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从市场线索到年度品牌计划，一屏编齐

收集市场线索，复盘往年数据，制定本年度品牌计划。销售波段、品类计划、门店计划在线编制，目标逐级对齐，超差当场预警。

企划中心 · 年度品牌计划
2026 年度计划概览查看全部 →
¥3,600万
年度销售目标
6 波
销售波段
8 个
计划品类
120 家
覆盖门店

市场线索收集

汇聚趋势报告、竞品动态、展会见闻与客户反馈，线索统一入池、打标归类，直接引用到品类企划。

  • 线索来源：趋势报告、竞品上新、电商热词、展会见闻、客户与销售反馈
  • 线索池管理：统一入池，按品类与波段打标，来源与采集时间留痕
  • 线索转化：可用线索一键引用到品类计划，作为款数、价位、颜色方向依据
线索池
线索来源品类标签状态
竞品春夏上新快报竞品监测女装·外套已引用
马卡龙色系热度上升电商热词女装·针织已引用
面料展会新材质笔记展会见闻男装·外套待评估
北区客户加厚款需求客户反馈羽绒已转化

往年数据复盘

按品类、波段、区域、渠道复盘往年销售、库存与毛利，动销与售罄一目了然，结论沉淀为本季基线。

  • 多维复盘：品类、波段、价格带、渠道、区域多维对账，同比环比自动计算
  • 动销与售罄：动销率、售罄率、折价率、库存周转一表看清，滞销畅销当场分清
  • 基线沉淀：复盘结论归档到品类与波段，下一季计划直接引用，不靠记忆重做
年度复盘 · 品类表现
品类销售额售罄率毛利同比
外套¥912万78%42.6%+12%
针织¥648万71%38.2%+6%
裤装¥520万65%35.4%-3%
配饰¥186万82%48.1%+18%

年度品牌计划

经营目标拆解为季度与波段目标，同步编制品类结构、款数预算与采购预算，版本留痕、评审后确认下发。

  • 目标拆解：年度目标拆到季度、波段、渠道与区域，各维合计与总目标自动校验
  • 结构与预算：品类结构、款数与 SKU 预算、价格带分布同步编制，OTB 采购预算联动
  • 版本与评审：多方案对比与 What-if 推演，评审通过生成确认版，仅确认版下发研发与报价
年度计划 · 波段拆解
波段期间销售目标款数状态
春一波02-03月¥420万45已确认
春二波03-04月¥560万60编制中
夏一波04-05月¥680万72草稿
秋一波07-08月¥720万68待评审

销售波段 · 品类 · 门店

波段日历定节奏，品类计划定结构，门店计划定分摊，三张计划互相咬合，一张总表看到店。

  • 销售波段：波段日历对齐节假日与档期，上市节奏、销售目标、清货节点按波次定义
  • 品类计划：品类款数、SKU、销售占比、价格带与色码结构按波段落位，超差预警
  • 门店计划：销售目标按渠道与门店分摊，首铺与补货节奏跟着店销走
门店计划 · 目标分摊
门店渠道销售目标首铺款数补货
杭州大厦店直营¥86万62每周
万象城店直营¥74万58每周
华东经销 32 店经销¥520万340双周
电商旗舰店电商¥310万220按动销

六大核心功能

从市场线索到门店分摊，覆盖年度品牌企划全流程

市场线索收集

趋势、竞品、展会、客户反馈统一入池，打标归类，引用到品类企划。

线索池打标归类一键引用

往年数据复盘

品类、波段、渠道多维复盘，动销售罄一表看清，结论沉淀基线。

多维对账动销售罄基线归档

年度品牌计划

目标拆到季度与波段，结构、款数、预算联动编制，版本评审留痕。

目标拆解OTB 联动确认版下发

销售波段计划

波段日历对齐档期，上市节奏与清货节点按波次定义。

波段日历上市节奏档期对齐

品类计划

品类款数、占比、价格带、色码结构按波段落位，超差预警。

品类结构价格带超差预警

门店计划

目标按渠道与门店分摊，首铺补货跟着店销走。

目标分摊首铺补货门店调拨

常见问题

市场线索从哪里来？
趋势报告、竞品公开上新、电商热词、展会见闻、客户与销售反馈。线索统一入池打标，来源与采集时间留痕。
没有历史数据能复盘吗？
能。往年销售数据用 Excel 模板导入即可起步；已有 ERP / PLM 系统时走 API 自动回流，不必重建数据。
年度计划怎么拆到波段？
年度目标先拆季度再拆波段，各维合计与总目标自动校验，超差当场预警；波段日历对齐节假日与档期。
门店目标怎么分摊？
按渠道 → 门店分摊：直营、经销、电商分别定目标；首铺与补货节奏参考门店历史销售能力。
计划确认后会下发到哪里？
确认版计划中的结构、波段与款目标价可下发研发与报价，实际成本与进度自动回流校验。

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