需求痛点
ZeePlanning 产品架构
商品企划系统，支持市场分析 → 目标设定 → 结构规划 → 财务计划 → 企划表 → 上市铺货 → 销售监控 → 复盘八阶段闭环。
核心功能
从市场分析到复盘，八阶段构成一个季度企划的完整闭环；每一步的产出都是下一步的输入。
1. 市场分析
汇聚企业历史经营数据与外部公开调研，建立市场与竞品参照。历史数据包含往季企划、销售、成本与报价，构成决策底数；外部调研覆盖行业趋势与竞品的品类、颜色、价格带、上新等公开信息，作为人工参考。分析结果为目标设定提供基准区间，结构一旦偏离历史区间或外部对标，系统自动标记并提示原因。
2. 目标设定
承接管理层与财务给出的年度经营目标，拆解为全季销售盘子、波段节奏与区域 / 渠道目标，并同步编制采购预算。系统校验各维度目标之和与总目标的一致性，超差即预警；多币种目标按汇率折算后统一口径。确认后的目标作为整季企划的硬约束。
3. 商品结构规划
按品类将销售目标拆解为款数、SKU 数与销售占比，并进一步落到价格带分布、波段占比与颜色尺码结构。系统实时核对各项占比，超差当场预警，避免问题累积到评审阶段。产出结构企划书（款数 / 价盘 / 色码 / 占比），作为选款与研发的范围框。
4. 财务计划 / OTB
编制采购预算（OTB）并在品类与波段之间分配，同时维护款级目标价——目标采购价、销售价与目标毛利。系统逐行核对历史成本、价格带与目标毛利，不达标的款先提醒再放行；年度计划与采购预算支持按币种编制，汇率折算后统一校验。确认后的款级目标价作为后续报价的参照价。
5. 商品企划表
将结构、价盘、波段与预算汇总为商品企划表，支持多方案对比与 What-if 推演：调整任一占比即可查看毛利与采购预算占用的变化，方案留痕可追溯。评审通过后生成确认版企划书（版本化），仅确认版允许流转至研发与报价，避免确认前下发造成返工。
6. 上市与铺货计划
按销售波段分配上市款数与销售目标，并将款拆分到企划批次——哪批出、何时出、如何装箱。铺货按渠道与门店分摊销售目标，安排首铺与补货节奏。系统参考历史波段动销与节假日、档期日历，提示上市节奏与备货时机是否合理。产出波段上市计划与企划批次，作为研发排期与供应链备货的依据。
7. 销售监控与滚动预测
上市后持续采集实际销售、库存与采购生产执行数据，与企划目标对照，滚动修正后续波段的销售预测与采购需求。执行进度、成本偏差与库存状况实时可见，偏差自动归因，并给出补货、调拨或促销建议。实际成本与数量回流后，同步更新本季看盘。
8. 复盘
季末将企划与实际逐项对账，覆盖销售、品类、价盘、波段、色码的达成情况与差异原因。差异自动归纳到品类、价盘、波段与色码，形成可复用的归因结论，反哺下一季的市场分析与目标设定，构成完整闭环。
AI 应用
创造性
结合历史经营数据与外部调研，生成季度企划草案——品类结构、风格方向、波段节奏与款数价盘的组合建议，AI 先给草稿，企划人员在此基础上调整确认。
重复性
分散报表自动聚合为统一企划盘面；年度目标自动拆解到波段与渠道；结构占比、执行进度与成本偏差自动重算提醒；季末复盘对账报告自动起草。
决策分析
销售与目标的偏差自动归因，识别落后波段与异常品类；滚动预测修正并给出补货、调拨、促销建议；复盘差异沉淀为可复用结论，为下一季目标与结构提供建议。
客户证言
最佳实践
女装生意靠波段上新维持门店新鲜感，赢在每季做对结构、控住投入。经营重心是把一年拆成一波波节奏：先定品类与价盘再组织开发下单，卖得快的及时补、卖不动的早收手，季末复盘好坏，让下一季预算投向更准。
集团旗下品牌定位、价位与上新节奏各不相同，既要各盘算清盈亏，又要全局调配资源。经营上把每个品牌的季度生意独立立项、独立考核，总部对照各盘表现决定加码还是收缩，让资金流向回报最高的品牌与品类。
门店多且单店差异大，货铺错店就是死库存。经营逻辑是让铺货跟着销售走：按店铺销售能力定首铺与补货，卖得好的店及时补、动销弱的店少压货，并支持门店间调拨，让全渠道库存流动起来、少沉淀。
面向多国市场的品牌，预算与定价绕不开币种与汇率：按某种币种定的目标价，汇率一变毛利就变。各区域市场要在同一套预算与价格框架下统筹，折算口径统一，避免汇率波动吃掉利润、区域之间口径打架。
过去每季做什么款靠买手经验和老板直觉，盘子一大就成了赌运气。转型方向是让数据先说话：用往年销售与市场变化圈定品类、款数、价位与色码结构，把有限预算投到更有把握的款上，从“多上款碰运气”转向“上对款少积压”。
经营上把产供销拧成一股绳：先有确定的季度商品计划，再按计划安排开发与备产，避免边卖边改、边做边返，把产能用在确定的市场需求上。
常见问题
和我们用 Excel 做企划有什么区别？
和“按零售店分配”商品企划软件有什么不同？
我已有 ERP / 历史数据，能直接用吗？
如何保障数据安全？
- 法律约束：双方签署数据保密协议，数据归客户所有；
- 系统设计：数据库独立，支持部署至客户自有云（如阿里云 / 腾讯云 / 华为云），也可云上开箱即用；
- 私有化部署：软件与数据库整体独立部署至客户指定环境。
商品企划系统只能和你们的其他软件一起买吗？
多币种、多语言怎么处理？
数据从哪里来？是否合规？
- 80% 来自企业自己：历史企划、销售订单、成本与报价等经营数据，导入或与现有系统打通后自动回流——数据归企业所有，按数据范围权限隔离；
- 20% 来自外部调研：行业趋势报告、竞品官网 / 电商等公开可见的基础信息（品类 / 颜色 / 价格带 / 上新等），低频、字段最小化、标注来源与采集时间。
能否对接我们现有的 ERP / 设计软件 / 电商后台？
- 首选组合 · 直接打通“产品研发管理 PLM”：确认版企划书中的结构 / 波段 / 款目标价一键生成研发任务，设计、打样的实际成本与进度自动回流企划校验，全程免导表、免二次录入；款与设计资料经“款-色-码”主数据同一口径衔接；
- 对接现有第三方系统：Excel 模板导入导出 + API 双向开放，历史数据先导入即可起步，企划书可导出给下游任意系统；
- 电商后台等外部数据源：按公开数据范围接入作经营 / 外部参照（合规口径同上）；具体接口范围按现有系统清单评估，成熟后逐步打通。
实施周期多长？如何提供服务？
系统部署在云端还是支持私有化？
- 两种都支持：云上开箱即用，适合快速起步；私有化部署适合对数据本地化有要求的企业；
- 数据不锁定：企划数据支持 Excel / API 导出，任何时候可迁出；
- 可按阶段演进：先云端试用 / 单机演示，再按企业要求切换部署形态。
预约演示
拿你的历史数据模板，现场跑一遍下季企划。