商品企划 · B1
商品财务规划
把公司定的销售与毛利目标，逐级拆到品类、波段与价格带，并据此编制 OTB 采购预算与库存周转目标，让后面的每一笔开发都有财务边界。
OTB 预算示意 · 2026 秋示意
| 品类 | 销售目标 | OTB 预算 | 目标周转 |
|---|---|---|---|
| 针织 | ¥5,400万 | ¥2,160万 | 4.6 |
| 梭织 | ¥4,300万 | ¥1,700万 | 4.0 |
| 配饰 | ¥2,300万 | ¥940万 | 3.6 |
HOW IT BREAKS DOWN
目标怎么一步一步拆下去
| 步骤 | 做什么 | 产出 |
|---|---|---|
| ① 定大盘 | 承接公司销售/毛利目标与同比基准 | 本季总目标与增长假设 |
| ② 拆到品类 | 按品类结构与历史占比分配 | 分品类销售与毛利目标 |
| ③ 编 OTB | 扣除期初库存与在途后得到可采购金额 | OTB 采购预算（品类×波段） |
| ④ 定周转红线 | 设定库存与周转目标并校验合理性 | 周转目标与预警阈值 |
MODULES
三个子能力
销售与毛利目标分解
销售与毛利目标可按品类、价格带、波段与渠道逐级拆分，谁对哪块负责一目了然。
OTB 采购预算编制
基于目标库存与销售计划倒推可采购金额，按品类/波段控制下单节奏。
库存与周转目标
设定库存水位与周转目标，与实际预测对照，异常自动提示，避免季末被动。
FAQ
常见问题
OTB 预算怎么算出来？
以「期初库存 + 预算采购 - 预算销售 = 目标期末库存」反推采购预算，并按折扣前/后口径与毛利目标校验。
和财务部门的预算是两套吗？
商品财务规划使用与财务一致的销售额、折扣与库存口径，拆解过程可追溯，避免商品口径与财务口径打架。
预算能约束后面下单吗？
OTB 会成为品类与波段的下单上限，采购超预算触发提醒或审批，保证开发量受预算约束。
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