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商品经营 · 季前计划

服装商品企划系统

把销售、毛利与库存目标拆成能执行、能评审、能下单的商品计划：从钱（财务规划）到货（品类与组货）再到供应（预测、配补调、供应规划）。

商品计划 · 概览
¥1.2亿本季销售目标
¥4,800万OTB 预算
128计划 SKU
4.2目标周转(次)
针织
46%
梭织
34%
配饰
20%
PROBLEMS WE SOLVE

企划最常见的四个问题

目标拆不下去

公司定了销售额，却落不到品类、价格带和款量；本模块先把「钱」拆到每个商品层级。

商品财务规划 负责

组货靠拍脑袋

每季品类做多少、颜色尺码怎么配，缺少一致的方法与口径，一换人就走样。

品类范围规划、选品组货 负责

需求与采购脱节

预测凭感觉、下单凭经验，导致该补的没补、不该买的积压。

需求预测、供应规划 负责

货到店不对路

门店分配与补货没有依据，畅销店缺货、滞销店压货并存。

门店配补调 负责

SIX MODULES

六个模块，组成一整套季前计划

从「目标 → 结构 → 选货 → 预测 → 分配 → 供应」逐层展开。

商品财务规划

回答：这季能卖多少、毛利要多少、钱怎么花。

目标分解OTB周转

品类范围规划

回答：做哪些品类、定在什么价格带、颜色尺码怎么配。

品类结构价格带色码比例

选品组货与渠道分配

回答：选哪些款、每款做多深、分别投给哪些渠道。

商品池渠道组货款深款宽

需求预测

回答：每个款色尺大概能卖多少、可信度多高。

基线预测新品冷启动事件调整

门店配补调

回答：新品怎么分到店、卖起来怎么补、要不要调拨。

初始分配补货调拨

供应规划

回答：要买多少、工厂产能够不够、什么时候下单。

需求计算产能评估订单联动
HOW A SEASON RUNS

一季企划怎么跑

阶段输入产出去向
① 定钱销售/毛利目标、历史表现OTB 预算、周转目标后续结构预算上限
② 定结构OTB、市场洞察品类/价格带/色码结构选品与开发的框架
③ 定货商品池、渠道策略SKU 计划与渠道分配决策看板评审
④ 定预测历史与新品假设款色尺销量预测供应与下单依据
⑤ 定供应预测、门店需求采购需求/配补计划采购下单、铺货执行
FAQ

常见问题

企划从哪个模块开始？
通常从商品财务规划开始：先定目标与预算，再进入品类结构与选品组货；历史数据与市场洞察作为前提输入。
颜色尺码比例怎么来的？
结合历史销售结构、品类策略与市场趋势给出建议比例，企划可调整并一直贯穿到下单，保证口径一致。
预测结果可以直接用来下单吗？
预测用于支撑决策并标注可信度：老品看基线，新品看冷启动假设，最终下单还需结合供应约束与人工判断。
这套企划和研发怎么衔接？
评审通过的 SKU 计划进入可视化决策看板，再流转到 PLM 建款、BOM 与成本，避免企划与开发脱节。

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